馬上(shàng)就(jiù)要(yào)過年(nián)了(le)，∏₩很(hěn)多(duō)服裝店(diàn)都(dōu)在搞年(nián) ∞ 底促銷活動，接著(zhe)春節的(de)氣氛吸引顧客≥αΩ進店(diàn)消費(fèi)。而服裝店(diàn)促銷方式的(de)合理(l₹σ÷±ǐ)與否直接關系到(dào)促銷效果的(de)好(hǎo)​λ∏壞，在制(zhì)定促銷政策的(de)時(s®β ✔hí)候，一(yī)定要(yào)先對(duì)目标顧客市(shì)場±♦(chǎng)進行(xíng)調查，有(yǒu)一(yī)個γ∑φ♦(gè)整體(tǐ)上(shàng)的(de)把握，然後有≥©π≈(yǒu)針對(duì)性地(dì)制(zhì)定相(xiàng)關的(de✘₽♠π)政策，這(zhè)樣才能(néng)收到(dào)較好™♦π(hǎo)的(de)效果。那(nà)麽服裝店(diàn)春節促銷應該怎樣λ'σ♣做(zuò)才能(néng)提升人(rén)氣呢(ne)？ ​Ω±下(xià)面我們就(jiù)來(lái)看(kàn)看(kàn)有(yǒu)​↑±哪些(xiē)技(jì)巧吧(ba)。

　　服裝店(diàn)春節促銷怎樣提升店(diàn)面人(rén)↕λ↑φ氣呢(ne)？

一(yī)、顧客提升店(diàn)面人(rén)氣

首先就(jiù)要(yào)結合店(diàn)鋪的(de)實際情況，對(♦✘♥✔duì)所在社區(qū)居民(mín)的(de)收入狀況、消☆Ω費(fèi)習(xí)慣、購(gòu)買↑<"€方式等進行(xíng)調查，确定商店(diàn)的(de)定位©×。

　　二、便利

　　1.優化(huà)店(diàn)內(nèi)環境，方便顧客購(♥÷gòu)物(wù)。有(yǒu)關理(lǐ)論研究表明(m®<íng)，顧客70%以上(shàng)的(Ω♦®≥de)購(gòu) 買行(xíng)為(wèi)都(dōu)是(shì‌♦✘)在賣場(chǎng)臨時(shí)決定的(de)。優化(huà)購(gòu₩←≤₹)物(wù)環境不(bù)僅可(kě)以吸引更多(duō)的(d£ ₩δe)顧客，還(hái)可(kě)以刺激顧客購(gòu)買，是(shì)'​σ☆提升人(rén)氣的(de)有(yǒu)效途徑。貨物(wù)‌★★擺放(fàng)要(yào)合理(lǐ)。要(yào)布置出讓人(ré'↓n)舒适的(de)購(gòu)物(wù)環境，大(dà)到(dào)整個(g∑ ♠è)營業(yè)大(dà)廳的(de)整體♦"‍(tǐ)格調和(hé)布局，小(xiǎo)到(dào)每樣商品'φ∑如(rú)何擺放(fàng)，都(dōu)要(yào)切合顧客購(gò↔ ''u)物(wù)心理(lǐ)。

　　2.設立顧客休息處。在購(gòu)物(wù)區×λ←∏(qū)開(kāi)辟專門(mén)場(←≥×γchǎng)地(dì)并設專職人(rén)員(yuán)，搞起了(lλ<e)“寶寶娛樂(yuè)圈”和(hé)“男(nán)士休息 ☆<廳”。一(yī)般的(de)小(xiǎo)商店(diàn)沒有(yǒu)實力提÷±供專門(mén)的(de)場(chǎng)地(dì)，但(d৮®✔n)一(yī)張椅子(zǐ)或者一(yī)杯開(kāi)水(shuǐ)應是(s✔ →hì)必不(bù)可(kě)少(shǎo)的(de)。

　　服裝店(diàn)春節促銷都(dōu)有(♣♣ yǒu)哪些(xiē)促銷活動可(kě)以做(zuò)呢(ne)？♦¥

　　1、優惠券

　　方案一(yī)在目标消費(fèi)群集中的(de)地ε ∞Ω(dì)方進行(xíng)每個(gè)單位有‌α(yǒu)限額度的(de)有(yǒu)限時(shí)間(jiān)的(de)優>✔✔惠券派發，并結合優惠券派發新産品說(shuō)明(míng)，争取↓׶新顧客。

　　方案二大(dà)型百貨商場(chǎng)門(mén)前的(de)産品小(‍‌xiǎo)單頁發放(fàng)可(kě)結合優♥ε惠券活動，雖有(yǒu)短(duǎn)期實際銷售效果÷©，但(dàn)對(duì)品牌會(huì)造成傷害。一(•¥yī)般不(bù)建議(yì)使用(yòng)此種方式，除非競争導向趨向于§±激烈的(de)價格競争。方案三可(kě)與适應産品品味的(de)地(dì)★λλ÷區(qū)性購(gòu)物(wù)雜(zá∞•)志(zhì)聯系，認可(kě)該雜(zá)志(zhì ‍≤)所做(zuò)的(de)優惠券，并進行(xíng)産品銷售。

　　2、現(xiàn)金(jīn)折扣

　　方案一(yī)在終端公示并直接在購(gòu)買時(shí)體(tǐ)現(←• xiàn)現(xiàn)金(jīn)折扣，例店(diàn)慶七折特價。方案二不≈​←(bù)在終端公示而在消費(fèi)者産生(shēng)購(g¥←¥‌òu)買意向後給予意外(wài)的(de)現(xiàn)金(jīn)♣​≈≈折扣。

　　方案三将産品分(fēn)為(wèi)形象款 ™φ☆，主銷款，促銷款三種類型。隻對(duì)促銷款開(kāi)辟專區(qū)進ε₩行(xíng)現(xiàn)金(jīn)折扣活動，以避免大(dà)範圍的(☆∞​→de)損害品牌形象。

　　方案四舉辦一(yī)季一(yī)次，特價銷售季末銷售≥✔活動，通(tōng)過一(yī)年(nián)兩次的(de) ∏<主題打折活動，給予消費(fèi)者以大(dà)品‌∞≤牌季末打折可(kě)以占到(dào)便宜的(de)感受而非清倉抛售這(zhè)α±‍樣的(de)感覺，例如(rú)春季來(l↓∑£±ái)到(dào)，可(kě)以退出冬季換季服裝促銷活動。

　　3、贈品

　　方案一(yī)在某些(xiē)确定的(de)特價産品品±δ×種中，進行(xíng)買一(yī)套即送任選另一(yīφ )套的(de)特價活動。

　　方案二進行(xíng)買即贈的(de)活動。贈品的(de)選擇以與服≈♦∞飾相(xiàng)關的(de)産品為(wèi)宜。如(rú)拖鞋紙(zh±✔ ✔ǐ)巾繡花(huā)包精美(měi)桌布靠墊等家(jiā)居用(yòng) ™♦。

　　方案三尋找真鑽服飾活動。在某些(xiēᶱγ)鑲嵌水(shuǐ)鑽的(de)産品系列中♥←≈&進行(xíng)産品組合，在确定的(de)幾款主推産品的(de)外(wài)↕ε±包裝貼上(shàng)不(bù)幹膠即刮式獎貼，內(nèi)注明(míngε<€Ω)中獎謝(xiè)謝(xiè)字樣，中獎産品即有(yǒu)鑲嵌真鑽一(yī∑∑±←)顆。此活動即可(kě)有(yǒu)效提→÷升品牌定位，更可(kě)引發消費(fèi)者對(duì)品牌的(de)"≈σ₹關注。

　　方案四買即贈二十萬，購(gòu)買正價家(jiā)居∑ 服産品，即送家(jiā)庭保險一(yī)份，保♠↕ 額二十萬，成本十元。

　　4、試用(yòng)樣品免費(fèi)試$ 用(yòng)

　　方案一(yī)退出主題活動，提前公示在約定好(hǎo)的(de)某σ ✔•一(yī)天限定數(shù)量消費(fèi)者交等值零售價格将獲得☆₹(de)本店(diàn)一(yī)套服飾試穿，試穿期末不(bù)滿意者無條¶←→件(jiàn)退貨。

　　方案二在某個(gè)特别節日(rì)針對(duì)适應我産品★£ε消費(fèi)的(de)某類特别目标消費(fèi)群體(tǐ)推出的(↕≥→de)主題活動，前十名給予免費(fèi)贈送。并提附加要(yào)求在随後≈✘的(de)品牌宣傳中加以運用(yòng)。

　　5、特價包裝

　　方案一(yī)情侶家(jiā)居服組合包。在一 §(yī)定時(shí)期內(nèi)，購(gòu)買情侶家(jiā≤βδ)家(jiā)居服組合，可(kě)獲贈禮。

　　方案二季節組合包。事(shì)先組合好(hǎo)的(de)同€✔λ©類型不(bù)同季節的(de)産品組合或顧客現(xiàn)場(≥σ₩φchǎng)搭配。例春季購(gòu)買時(shí)，凡購(gòu)春季‍™+冬季各一(yī)款，組成季節組合包裝，即獲贈禮。

　　方案三普通(tōng)的(de)特價組合包。±↓二件(jiàn)給以價格折讓，三件(ji∑‍♣àn)即給以更大(dà)價格折讓。

　　6、重複光(guāng)顧獎勵

重複光(guāng)顧獎勵是(shì)為(wèi)了(le)吸♥ ←↔引固定品牌消費(fèi)者的(de)一(yī£↓φλ)種手段。通(tōng)常以貴賓卡的(de)形式體(tǐ)現(xi£'★àn)。

　　方案一(yī)購(gòu)物(wù)即送貴賓卡，首次Ω≥一(yī)套不(bù)享受貴賓卡折扣，購(gòu)物(wù)兩套以上(shà±€ng)者即全部享受貴賓卡折扣。

　　方案二對(duì)于持簽名貴賓卡消費(fèi)的(de)顧客δ∏σ，每次給予折扣優惠或給予家(jiā)居小(xiǎo)禮品贈送。同時 ≥(shí)，錄入貴賓卡客戶資料，有(yǒu)大(dà)型活動或新款産品可 ™(kě)手機(jī)短(duǎn)信群發通(tōng)知(zhī)消費(fε<₩èi)者參加活動。

　　7、産品保證價值承諾

　　方案一(yī)如(rú)發生(shēng)激烈價格競争的(de)局面，舉行₩↓✔∞(xíng)買的(de)有(yǒu)禮活動，含義"'α有(yǒu)二除贈送一(yī)定小(xiǎo)禮品外(wài)，另外( ≠wài)承諾在本終端購(gòu)買任何服飾如(rú)有(y'<©ǒu)降價給予一(yī)定補償。說(shuō)明(míng)對σ ↕(duì)于時(shí)尚個(gè)性化(hu‌₩à)産品，消費(fèi)者有(yǒu)時(shí)更多(duō)關注的✔☆∑÷(de)不(bù)是(shì)價格便宜而是(shì)在一(yī)段時(shí©β​≠)間(jiān)內(nèi)的(de)消費(fèi)是(s÷§hì)否有(yǒu)吃(chī)虧。

　　方案二專賣店(diàn)承諾本終端産品性價比是(shì)目前市(shì)面₽♥¶♣上(shàng)高(gāo)的(de)，如(rú)發現 ∞Ω(xiàn)有(yǒu)高(gāo)于本終端同↕‍☆ 樣的(de)産品，給予價差補償。說(shuō)明(φφmíng)雖然是(shì)一(yī)句難于執行(xíng)的(de)∞≥≤£空(kōng)頭承諾，但(dàn)有(yǒu)時(shí)敢于大(dà® £)膽的(de)說(shuō)出來(lái) ₹，對(duì)消費(fèi)者也(yě)是(shì)一(yī)種心理(lǐ→♠≠)上(shàng)的(de)促動。

　　方案三推出商場(chǎng)服裝促銷活動方案“春季©ε™<新品先穿為(wèi)快(kuài)”活動，可(kě)與組合包活動相(xiàng ★​)結合，同時(shí)承諾在春季的(de)銷售旺季，‍¶Ω如(rú)有(yǒu)降價，給以價差補償。說(shuō)明∏→λ(míng)充分(fēn)利用(yòng)≈©消費(fèi)者求新占便宜的(de)心理(lǐ)，引導消費(fèi)★<π者進行(xíng)先行(xíng)産品購(gòu)買，将我們的(d¥$e)産品銷售期有(yǒu)效提前，搶占市(shì)場×δ₹¥(chǎng)份額。

　　8、設置獎項獎品

　　方案一(yī)投飛(fēi)镖遊戲。共投三次，算(suàn)出投中環數©λ↑(shù)，按一(yī)環一(yī)元錢(qián)計(jì)算(suàn)<♥，給以價格折讓。

　　方案二凡購(gòu)本店(diàn)服飾一(yīγ$→←)套，即獲得(de)獎券一(yī)張，有(yǒu)機(jī)會(h≥©≥uì)獲得(de)鑽石大(dà)獎或雙人(rén)海(h♦♣ǎi)南(nán)之旅。

　　方案三十天購(gòu)物(wù)，一(yī)天加倍，凡在活動期內(nèi)₽↕​購(gòu)本店(diàn)服飾，其中一(yī)β ♣₩天将會(huì)有(yǒu)機(jī)會(huì)獲∑↕得(de)以購(gòu)買原産品相(xi↔★≠∑àng)同價格任選三八服裝促銷方案一(yΩ'ī)件(jiàn)産品的(de)機(jī)會(huì)。